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　　真有這么值錢嗎?值不值錢我不知道，但我要說(shuō)明的是如果這五個(gè)觀念，不能發(fā)自內(nèi)心的領(lǐng)悟，深入骨髓的認(rèn)知，無(wú)論你跟誰(shuí)學(xué)，學(xué)什么，都會(huì)沒(méi)有的，生意也必將越做越難。也許你會(huì)有這樣的感覺(jué)：在學(xué)習(xí)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)得感覺(jué)很爽，但是就是落不了地。也許你會(huì)這么說(shuō)：為什么營(yíng)銷看起來(lái)很簡(jiǎn)單，落地都那么的難?

　　但我要告訴你的是：落地的都很簡(jiǎn)單，沒(méi)有落地的都很難，這首先是心態(tài)和方法的問(wèn)題。

　　也許你還會(huì)說(shuō)：都是說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，要是那么簡(jiǎn)單都發(fā)財(cái)了?

　　但是我要告訴你的是：正因?yàn)橹挥猩贁?shù)人相信一定有最簡(jiǎn)單的方法，所以成功也只是少數(shù)人的專場(chǎng)。

　　所以，這個(gè)世界上最不缺的就是營(yíng)銷策略，如果你只要營(yíng)銷策略，告訴你花上十塊錢，淘寶上面隨便就可以買上成千上萬(wàn)個(gè)策略。

　　你也可能花了很多錢，去學(xué)習(xí)了很多的營(yíng)銷課程，每一個(gè)營(yíng)銷老師都告訴你一大把的各式各樣的營(yíng)銷策略，也告訴你各種類型的成交策略。

　　也許，在現(xiàn)場(chǎng)你會(huì)熱血沸騰，但是回歸現(xiàn)實(shí)后，你一定會(huì)哀嘆。

　　這些都是為什么?

　　這些本沒(méi)有為什么，那是因?yàn)槟銢](méi)有深入骨髓的認(rèn)知學(xué)習(xí)的真理。

　　觀念一、重視的程度體現(xiàn)成熟的程度，知道—認(rèn)識(shí)—重視的三個(gè)過(guò)程

　　知道不一定認(rèn)識(shí)到，認(rèn)識(shí)到不一定重視到，只有重視你才能夠真正把你所做的事情落地，重視每一個(gè)環(huán)節(jié)的測(cè)試，重視每一個(gè)細(xì)節(jié)的打造。

　　比如說(shuō)，我們談到“買客戶”思維的具體執(zhí)行方案，魚(yú)塘、魚(yú)餌、魚(yú)鉤中的具體細(xì)節(jié)的時(shí)候，有很多的聽(tīng)課的老板認(rèn)為很簡(jiǎn)單，結(jié)果一回去做的時(shí)候，漏洞百出，反過(guò)來(lái)說(shuō)方案不行。

　　我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在包裝引流產(chǎn)品的時(shí)候，一定要站在目標(biāo)客戶的角度，先去分析目標(biāo)客戶的困惑和需求，結(jié)果有很多的人連自己的目標(biāo)客戶都沒(méi)有定位清楚，談何引流?

　　我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，至少要包裝三個(gè)引流產(chǎn)品備用，在找魚(yú)塘的時(shí)候，要找?guī)讉€(gè)不同的魚(yú)塘進(jìn)行測(cè)試，每個(gè)魚(yú)塘至少要測(cè)試三個(gè)魚(yú)餌，在測(cè)試過(guò)程中必須親自監(jiān)督，要了解魚(yú)塘是如何發(fā)放魚(yú)餌的，發(fā)到消費(fèi)者手上是什么樣的一個(gè)反應(yīng)，哪一個(gè)魚(yú)餌更吸引人。有的老板一下子就發(fā)出去了，結(jié)果發(fā)了一萬(wàn)多份結(jié)果來(lái)了幾十個(gè)人，還不是目標(biāo)客戶，這就是重視度不夠。

　　我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，需要設(shè)置三種不同的成交方案，每個(gè)逐一去測(cè)試，結(jié)果在做的過(guò)程中，成交主張就一個(gè)，恨不得一個(gè)成交主張把所有的價(jià)格都弄進(jìn)去，整成一個(gè)四不像。

　　因此，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的重視程度體現(xiàn)了你的成熟程度!

　　營(yíng)銷***不是一粒偉哥，吃了就能夠馬上雄風(fēng)大展，而是一個(gè)不斷完善測(cè)試的過(guò)程，如何才能夠測(cè)試完善，那就是對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的重視程度。

　　觀念二、學(xué)習(xí)的真正作用是提高糾錯(cuò)效率

　　學(xué)習(xí)不會(huì)使你有任何的改變，它只有在你不斷的測(cè)試過(guò)程中，給你糾錯(cuò)，獲得新的市場(chǎng)認(rèn)知的時(shí)候，它才會(huì)有作用。

　　我們需要重新認(rèn)識(shí)到什么是學(xué)習(xí)?這個(gè)就是本文開(kāi)篇的時(shí)候提到的幾個(gè)關(guān)于學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的困惑，如果這個(gè)觀念得不到真確的認(rèn)識(shí)，無(wú)論你學(xué)習(xí)什么、如何學(xué)習(xí)，帶個(gè)你的只有是學(xué)得越多，死得越快。

　　學(xué)習(xí)不是說(shuō)做了之后就能夠百分之百的完美，你學(xué)出來(lái)的95%還是錯(cuò)的，它只能說(shuō)提高你的糾錯(cuò)效率。

　　一個(gè)沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)的人，有可能他做錯(cuò)一件事情，有可能一年都反省不過(guò)來(lái)，也有可能一輩子都不知道他錯(cuò)了;當(dāng)你學(xué)習(xí)之后，當(dāng)出錯(cuò)的時(shí)候，通過(guò)反省你所學(xué)過(guò)的知識(shí)，可能只要一天時(shí)間、一個(gè)月的時(shí)間就能夠把錯(cuò)誤給糾正過(guò)來(lái)。

　　這個(gè)才是學(xué)習(xí)的真正意義所在。

　　一個(gè)人能力的七重境界

　　一個(gè)人的能力(特指后天鍛煉得到的能力)是在不斷的實(shí)踐中得到提升，在我的看法中，在能力提升的過(guò)程中，可以分為七個(gè)層次(個(gè)人看法，僅供參考)：

　　***個(gè)層次：無(wú)所不知

　　在校的學(xué)生和MBA一般屬于此種層次。此種層次的特點(diǎn)是學(xué)過(guò)系統(tǒng)的能力知識(shí)層面的理論，并且多有紙上談兵之時(shí)，定義，理論隨口而來(lái)，一時(shí)放眼天下，舍我其誰(shuí)。所以稱之為無(wú)所不知，大有老子天下***，舍我其誰(shuí)的姿態(tài)。

　　但此階段從另一個(gè)角度而言，為將來(lái)的發(fā)展打下了良好的根基，在長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)，對(duì)自己的幫助不可估量。所以列這為管理的***個(gè)層次。

　　第二個(gè)層次：一無(wú)所知

　　剛畢業(yè)后工作的初入職場(chǎng)的人和一些商場(chǎng)的暴發(fā)戶一般屬此種層次。

　　初入職場(chǎng)，一般而言會(huì)有一種挫敗感或壯志難酬的感覺(jué)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己的所學(xué)與實(shí)際的差距太大，有些工作與理論聯(lián)系不上甚至無(wú)從聯(lián)系。學(xué)過(guò)理論，卻未學(xué)過(guò)實(shí)踐，學(xué)過(guò)分析，卻未學(xué)過(guò)思維，學(xué)過(guò)戰(zhàn)略，卻未學(xué)過(guò)執(zhí)行，學(xué)過(guò)做事，卻未學(xué)過(guò)做人(做真正的社會(huì)人)。所以此階段稱之為一無(wú)所知。雖然此階段的感覺(jué)不太好，但畢竟學(xué)過(guò)理論又摸到了實(shí)踐，仍是一件好事，亦仍是一個(gè)學(xué)子們必經(jīng)的階段，所以列為第二階段

　　第三個(gè)層次：有所知

　　此階段的特點(diǎn)比較明顯，就是有一定的理論知識(shí)，亦有一定的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。理論與實(shí)際有時(shí)能夠結(jié)合在一起，能夠相互促進(jìn)。

　　第四個(gè)階段：自成體系

　　這是一個(gè)蛻變的過(guò)程，他們與第三階段有重要的兩點(diǎn)區(qū)別，一是善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，二是具有全景視野的思維方式。

　　人群一般是真正的企業(yè)家，企業(yè)管理中層的好學(xué)者，某些大學(xué)教師，企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)公司的合格的咨詢師或顧問(wèn)師。

　　他們的特點(diǎn)是，通過(guò)充分的實(shí)踐，并于理論的融合，再通過(guò)自己的提升，形成真正屬于自己的經(jīng)營(yíng)思維體系，對(duì)企業(yè)管理的某些方面，或者操作的細(xì)節(jié)有著深入的認(rèn)知。并且有所成就。

　　第五境界：思辯的境界

　　在此階段及以后，我不稱為層次，而稱之為境界，因?yàn)槟軌蜻_(dá)到境界的人并不是很多。達(dá)到境界的人沒(méi)有具體的所指，身份亦不定。

　　處于思辯境界的人可以稱之為癡，所謂思辯，不是指其思維行為總是發(fā)生不一致的現(xiàn)象，而是當(dāng)對(duì)基于實(shí)踐的能力站在更高的高度和不同的角度來(lái)看待和分析時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于某一個(gè)方面或某一具體事物，會(huì)得出不同的結(jié)果，甚至是自相矛盾的結(jié)果。當(dāng)對(duì)現(xiàn)有的相關(guān)理論進(jìn)行分析時(shí)，可以從中找到很多的不足或漏洞。此時(shí)，是一種矛盾的境界，同時(shí)，自身在這種矛盾中，得到更高的磨煉和提升。也是一種更深的突破的前奏。

　　第六重境界：宗師的境界

　　當(dāng)突破發(fā)生的時(shí)間，就達(dá)到了第六重的境界，宗師的境界。

　　處于宗師境界的人可以稱之為師，因?yàn)樵诮?jīng)過(guò)突破之后，自身的管理理論體系成為一種全新的更高的體系，自身的思維行為可以獲得更好的效果，自己所負(fù)責(zé)的企業(yè)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，使企業(yè)能夠基業(yè)長(zhǎng)青.比如武俠小說(shuō)中的人劍合一。

　　更重要的是，他們的理論成為一個(gè)階段推崇的經(jīng)典。成為萬(wàn)人所學(xué)的對(duì)象。他們，推動(dòng)了整個(gè)相關(guān)能力方面理論的向前發(fā)展

　　這其中的代表人物我們有很多是耳熟能詳?shù)?，比如科特勒，比如杜拉克，比如韋爾奇

　　第六個(gè)境界和第五個(gè)境界的另一點(diǎn)區(qū)別是，第五個(gè)境界是自己得到了提高，第六個(gè)境界是把自成的思想和體系加以傳播。讓其它人都得到提高

　　第七重境界:無(wú)盡的境界

　　此種境界可以稱之為圣。亦可以稱之為武學(xué)的無(wú)我無(wú)劍。所謂的“道法自然”，“九九歸一”。當(dāng)達(dá)到比第六重境界更高的境界時(shí)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)再高的境界就是沒(méi)有境界，所有的東西達(dá)到***的時(shí)間就又歸于最普通的“大道”-----自然的法則，人類的法則。所謂道生萬(wàn)物，萬(wàn)物最終又歸于道。此種“大道”，表達(dá)出來(lái)也許都是我們知道的東西，但我們所難能達(dá)到的，正是歷經(jīng)求索而得其深的過(guò)程.

　　代表人物自古以來(lái)我認(rèn)為都是聊聊無(wú)已的，因?yàn)樗麄兊臇|西可以成為千百年的經(jīng)典而不朽。但聊聊無(wú)已并不等于沒(méi)有。在我腦海中閃現(xiàn)在的，比如孫子，比如老子，比如孔子。

　　另一個(gè)達(dá)到此種境界的人不多的原因是，當(dāng)歷經(jīng)世事滄桑，初悟大道的時(shí)間，便已乘黃鶴西去了。

　　觀念三、高手都是歷練出來(lái)的

　　真正的高手，都是超越常人的付出加上逼自己一把的決心。***不是那種剛出道學(xué)了一點(diǎn)演講技巧站在講臺(tái)上高談闊論的人。我的觀念就是所有不能立刻實(shí)現(xiàn)掙錢的營(yíng)銷理論都是耍流氓。

　　如果有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，一年半之后，你瞬間能夠把自己提拔到一個(gè)百倍千倍的高度，你時(shí)候愿意不要一分錢工資還倒貼幾十萬(wàn)進(jìn)去，而且每天工作超過(guò)十五個(gè)小時(shí)?

　　這個(gè)事情，我做過(guò)，2005-2006年，我貼了近15萬(wàn)，每天工作十六個(gè)小時(shí)，那時(shí)我還在CMB公司上班，上班之外的八小時(shí)，我在拼命的做這個(gè)事情，跟著我的師傅，下班之后加上周末，就是達(dá)到瘋狂的狀態(tài)。

　　有可能你經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的歷練，你就可以超越99%的人，因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人又拖又懶，你其實(shí)只要比其他人稍微勤奮一點(diǎn)，你就掌握了先機(jī)。

　　觀念四、合作才能產(chǎn)生爆炸了。

　　要么組建團(tuán)隊(duì)，要么加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一定要相信團(tuán)隊(duì)的威力，不要相信一個(gè)人能夠打天下。自信可以，但不要自戀，更不要自負(fù)。

　　一個(gè)人，一定有在某一方面的能力很強(qiáng)，那么這個(gè)人另外一個(gè)方面一定很弱，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都是偏才，你不要試圖去你很弱的地方拼命的彌補(bǔ)，彌補(bǔ)是沒(méi)有用的，你只會(huì)把你自身的天才給磨滅掉，你一定要找到你最亮的哪一點(diǎn)，把最亮的哪一點(diǎn)發(fā)揮到***，然后再去找你互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。

　　觀念五、要吃豬肉，也要看豬走路。

　　要么融入圈子，要么找人帶，這個(gè)是最厲害的，千萬(wàn)不要去自摸。

　　如果你想要快速成長(zhǎng)，就到一個(gè)如狼似虎的團(tuán)隊(duì)里面，跟他們?nèi)W(xué)習(xí)，你直接跟一群特別有干勁的人天天在一起，你***超過(guò)很多人，不要想著天天去學(xué)，直接找個(gè)師傅，很快就出來(lái)了。

　　要吃豬肉，很多人沒(méi)吃過(guò)豬肉，也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)豬跑，要看豬走路，你就要融入別人的氛圍里面去，這個(gè)是成長(zhǎng)最快的方法，沒(méi)有比這個(gè)更快的，當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)圈子，這個(gè)圈子里的人事什么樣，你慢慢的就變成這樣的人。

　　2005年的時(shí)候，因?yàn)槲沂枪苌a(chǎn)的，那時(shí)還是CMB公司的一