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　　做服裝表面看起來(lái)很簡(jiǎn)單，誰(shuí)都可以來(lái)做，其實(shí)現(xiàn)在做什么事情都很難。只有你身在其中的時(shí)候才會(huì)感覺競(jìng)爭(zhēng)如此激烈。

　　你自己要是沒有一個(gè)好的營(yíng)銷策略。不學(xué)習(xí)的話，自己想怎么做就怎么做，你的生意是沒有多大發(fā)展的。說(shuō)白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問。

　　就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。

　　把握以下幾點(diǎn)便可在服裝進(jìn)貨市場(chǎng)暢通無(wú)阻：

　　1.選擇好方向：

　　就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)男裝或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看什么都好，什么都想做。

　　你一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝***是專一。如果你的店鋪很大，可以做男裝+女裝。不要到了市場(chǎng)忘記自己來(lái)做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。

　　2.選擇好了服裝

　　就要給你的服裝定位：

　　還是做學(xué)生服裝，還是中老年服裝，還是童裝。對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

　　例如：你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列是批發(fā)商你都要了解。

　　拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝。什么樣的價(jià)格。誰(shuí)家批發(fā)的好。誰(shuí)家進(jìn)貨的人多，誰(shuí)的店的生意旺?？梢砸粡埫瑯?biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。

　　另外觀察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了。

　　看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解。在對(duì)你馬上開店有很大的幫助。

　　3.一切準(zhǔn)備好了

　　現(xiàn)在就進(jìn)貨：

　　如果你是***次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f(shuō)出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來(lái)老板的問題的。

　　中國(guó)有句古話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。

　　這樣在***次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。

　　4.在進(jìn)貨當(dāng)中

　　要注意有很多的衣托：

　　假裝也是來(lái)進(jìn)貨的，新手是很容易上當(dāng)?shù)?，看別人搶購(gòu)，自己怕晚了沒有貨，也去搶購(gòu)。

　　新手看不出來(lái)，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會(huì)被騙。你可以采取。

　　讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，

　　你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢。

　　回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了。

　　這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。

　　5.進(jìn)完了貨

　　要對(duì)服裝的擺放：

　　店的整體效果做到給人感覺很好的店，你的出樣一定要把女童啊什么的裙子色彩鮮艷的放在對(duì)這門口的那個(gè)位置中間，時(shí)尚點(diǎn)的。

　　消費(fèi)者一走過(guò)你們的店看了有視覺沖擊感，有讓他停下來(lái)走進(jìn)你店看的欲望，而不是走馬觀花的在你門口匆匆走過(guò)，店里的童裝擺布其實(shí)滿重要的，你要讓過(guò)往的人群有想進(jìn)來(lái)的沖動(dòng)。

　　你平時(shí)可以多走動(dòng)去看看那些生意好的人是怎么做生意的，各方面的服務(wù)態(tài)度耐心周到都有可能帶來(lái)回頭客的。

　　可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

　　6.隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情：

　　發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。

　　7.新開業(yè)的店

　　***做一下促銷活動(dòng)：

　　可以根據(jù)你的店的大小決定購(gòu)買禮品?，F(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業(yè)的時(shí)候，可以進(jìn)一些公仔，毛巾?？雌饋?lái)很大，很有誘惑利。

　　還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇颉Ｓ涀≠|(zhì)量一定要好。

　　開業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前２００名贈(zèng)送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的，這樣　你的店生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。

　　8.促銷過(guò)后，

　　你的店里的在沒有人的情況下

　　都不能座下一起聊天：

　　這樣別人感覺你的生意不好，服務(wù)不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來(lái)，給別人的感覺你的店很好，生意旺。

　　前段時(shí)間，我注意到同事在為她家娃瘋狂買的國(guó)外童裝，先是日本淘了6件MIKIHOUSE，然后又跑到上海搶了幾件BAPE，還找美國(guó)朋友代購(gòu)了幾件Ralph Lauren的POLO......

　　買房、買包這么折騰可以理解，從什么時(shí)候開始，給娃買件衣服也這么折騰？

　　問其原因是對(duì)國(guó)產(chǎn)童裝的信心不足。

　　國(guó)產(chǎn)童裝真的有這么糟糕？

　　為了解決潮爸潮媽的疑慮，收集了國(guó)內(nèi)的幾家獨(dú)具風(fēng)格的品牌童裝。

　　Mini peace

　　相信潮爸潮媽都知道太平鳥這個(gè)時(shí)裝品牌，Mini peace（太平鳥童裝）。

　　太平鳥這幾年改頭換面，童裝也設(shè)計(jì)的非常優(yōu)秀。

　　適合年齡：3—10歲

　　價(jià)格區(qū)間：100—500元

　　以看到很多大熱的時(shí)尚元素，像彩虹、星星、條紋、格紋，還有一些非常明快的顏色。

　　RBS彩虹街

　　彩虹蝸牛教育集團(tuán)是入選CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃，其旗下的RBS彩虹街童裝不知道有多少人關(guān)注過(guò)呢？

　　如果還沒關(guān)注，可要趕快收藏了。

　　RBS彩虹街的北歐文藝風(fēng)格，骨子里都是時(shí)髦基因，款型板式設(shè)計(jì)的非常優(yōu)秀。

　　適合年齡：3—9歲

　　價(jià)格區(qū)間：100—1000元

　　在設(shè)計(jì)中，可以看到很多北歐的時(shí)尚元素，像毛絨、條紋、格紋，還有一些非常明快的顏色。剪裁利落，款式經(jīng)典，質(zhì)感也很不錯(cuò)。

　　除了北歐的文藝時(shí)尚風(fēng)格，例有一個(gè)以動(dòng)漫IP設(shè)計(jì)的童趣潮酷風(fēng)格，背后有趣的卡通圖案加上挺闊的面料，又帥又酷，簡(jiǎn)約又有趣，穿上有種小調(diào)皮小搗蛋的既視感。

　　另外衍生有同樣搞怪有趣的書包和帽子。

　　little Mo&Co

　　little Mo&Co（摩安珂）就是小眾鬼馬的代表。

　　他家的款式乍一看可能很普通，但細(xì)節(jié)處理的都非常用心，可以看得出花了很多心思。

　　適合年齡：3—11歲

　　價(jià)格區(qū)間：150—1200元

　　從little Mo&Co的新品種可以看到很多區(qū)別于爆款的設(shè)計(jì)，如果覺得棒球服比較爛大街，可以讓寶寶試試粉色的連衣裙款式，穿上又嗲又酷。

　　條紋襯衫也是今年大熱的單品，背后有趣的小恐龍圖案加上挺闊的面料，簡(jiǎn)約又有趣，穿上有種低調(diào)小王子。

　　little Mo&Co家很多單品的設(shè)計(jì)都比較中性，男寶寶女寶寶都可以嘗試。

　　而且，他家的單品都有點(diǎn)酷帥酷帥的味道，像皮衣搭配小紗裙，不會(huì)太娘也不會(huì)太man，喜歡這種帥氣、搖滾風(fēng)格的潮爸潮媽千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦。

　　M.latin

　　M.latin（馬拉?。┘业耐b比較有趣，無(wú)論是顏色還是款式上，都沒有那么成人化，可以很好的襯托出寶寶的童真和活潑。

　　適合年齡：0—11歲

　　價(jià)格區(qū)間：50—800元

　　他家的衣服靈感來(lái)源于大自然，會(huì)有很多繪本、插畫的圖案和設(shè)計(jì)。顏色比較鮮艷，款式也比較簡(jiǎn)約，基礎(chǔ)款偏多，感覺是寶寶們很愛的陽(yáng)光類型。

　　在小清新的樣式比較多。像這件明黃色的外套，搭配上撞色的漁夫帽、襪子，再來(lái)一雙小白鞋，萌。

　　還有一些大熱的時(shí)尚元素和流行色，他家都有相應(yīng)的系列設(shè)計(jì)。

　　他家的衣服質(zhì)感看上去就很好，也比較耐穿。

　　喜歡寶寶穿得軟萌、純真的潮爸潮媽，可以試試他家的各種經(jīng)典款。

　　江南布衣童裝

　　jnby by JNBY（江南布衣童裝），被親切的稱呼為小“jnby”。之前被他家2020年的秋冬童裝驚艷到，才發(fā)現(xiàn)中國(guó)風(fēng)原來(lái)不止旗袍、唐裝，中國(guó)風(fēng)也可以簡(jiǎn)約又時(shí)尚！他家2020年的春夏童裝新款也非常好看，強(qiáng)推給喜歡中國(guó)風(fēng)的潮爸潮媽。

　　適合年齡：3—11歲

　　價(jià)格區(qū)間：50—1000元

　　整體設(shè)計(jì)偏現(xiàn)代中國(guó)風(fēng)，基礎(chǔ)款居多。

　　有些款式比較難駕馭，但挑對(duì)了就非常氣質(zhì)，所以有時(shí)間的話，一定要親自帶著寶寶去試一試哦。

　　jnby by JNBY的服裝配色比較有中國(guó)特色，偏冷的色調(diào)會(huì)襯得寶寶比較白。

　　而且衣服看上去就很舒服，毫無(wú)束縛感。嫌基礎(chǔ)款比較無(wú)趣爸媽，可以給寶寶試一試這種類型的服裝。

　　雅致、秀氣、顯白，穿上就是氣質(zhì)的天仙本尊沒錯(cuò)了。

　　介紹了這么多國(guó)產(chǎn)的童裝品牌，相信大家都會(huì)對(duì)本土品牌的成長(zhǎng)感到驚訝。其實(shí)，中國(guó)本土品牌這幾年一直在發(fā)力，并在不知不覺中走上了國(guó)際舞臺(tái)，成為了時(shí)尚界不可小覷的中堅(jiān)力量。

　　再回頭想想我們一直在為寶寶爭(zhēng)相搶購(gòu)的潮牌、爆款，拋去品牌本身，款式真的有那么特別，質(zhì)量真的有那么上乘，值得我們花費(fèi)高價(jià)和時(shí)間去全世界的海淘？只能說(shuō)，也不見得吧。

　　所以別再用品牌框住寶寶的穿衣風(fēng)格，讓寶寶多去嘗試不同的風(fēng)格，說(shuō)不定自家門口的國(guó)產(chǎn)童裝會(huì)成為下一個(gè)潮流風(fēng)向標(biāo)呢。