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　　走份簡(jiǎn)介

　　走份又名分份，是服裝批發(fā)的一種方式，一般應(yīng)用于品牌折扣服飾行業(yè)。走份類似于混批，只不過(guò)這種混批是批發(fā)商規(guī)定好的，就是一批貨里面有很多個(gè)款式的衣服，包括衣服顏色，尺碼，種類。批發(fā)商按照比例把這些衣服分成一份一份，然后把這些衣服每份的比例、數(shù)量和殘次率告訴采購(gòu)商，采購(gòu)商根據(jù)比例進(jìn)行采購(gòu)，俗稱走份。

　　走份原因

　　走份一般是品牌尾貨批發(fā)商采用的一種銷售方式。因?yàn)槠放茝S家處理尾貨的時(shí)候，是整一個(gè)季節(jié)的服裝，無(wú)論是外套、上衣還是褲子等按單價(jià)處理的，即該品牌有多少件，每件多少錢(qián)處理，各款式顏色碼數(shù)都不完整，所以批發(fā)商收購(gòu)的貨很難按照普遍的單款單碼單色批發(fā)。如果按照普通的挑款銷售會(huì)導(dǎo)致在不同季節(jié)造成某些種類，尺碼，顏色的服裝積壓倉(cāng)庫(kù)。無(wú)利不往，尾貨的處理利潤(rùn)低，積壓倉(cāng)庫(kù)必定會(huì)造成虧損。所以批發(fā)商進(jìn)行銷售的時(shí)候，就根據(jù)收購(gòu)回的貨按照比例平均分份這一種銷售模式來(lái)對(duì)商品進(jìn)行處理，根據(jù)每一個(gè)品牌的服裝種類比例，尺碼比例，顏色比例進(jìn)行打包銷售。當(dāng)然品牌尾貨也有挑款的，但價(jià)格必定會(huì)水漲船高。

　　走份規(guī)則

　　走份最核心的部分是貨品比例、年份、碼數(shù)、價(jià)格，這四個(gè)核心決定了該走份貨品的性價(jià)比。走份的貨品是批發(fā)商根據(jù)品牌廠家出的大貨平均分成一份一份的貨，批發(fā)商分份的方式如下舉例：

　　例：某品牌春夏季節(jié)服裝貨品總數(shù)為10000件，其中外套3500件，毛衣1200件，T恤、襯杉800件，背心400件，連衣裙2500件，半裙600件，褲子1000條，款式有100個(gè)款，碼數(shù)：S-XL

　　則各類型貨品比例為：外套35%，毛衣12%，T恤、襯杉8%，背心4%，連衣裙25%，半裙6%，褲子10%

　　如將以上服裝貨品平均分成10份，即每份1000件，共200款，碼數(shù)：S-XL（平均分）。

　　那每份貨款式比例是：外套350件，毛衣120件，T恤、襯杉80件，背心40件，連衣裙250件，半裙60件，褲子100條。走一份就是1000件，各商家份數(shù)不同，也有一兩百件一份的，走份件數(shù)越多價(jià)格越低。

　　走份優(yōu)勢(shì)

　　1、價(jià)格實(shí)惠，低價(jià)跑量是走份的精華所在。品牌尾貨走份價(jià)一般是專賣(mài)店零售價(jià)的1折，所有客戶降低了進(jìn)貨的成本，同樣也降低了拿貨的風(fēng)險(xiǎn)，提高了利潤(rùn)空間。

　　2、風(fēng)格統(tǒng)一，分份的貨一般都是同一個(gè)品牌的或同一個(gè)廠家的貨，所有貨品的風(fēng)格是很一致的，這樣避免了不少零售店主拿不準(zhǔn)自己店鋪風(fēng)格的問(wèn)題，只要找準(zhǔn)適合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以了。凌亂的風(fēng)格會(huì)降低店鋪的檔次，統(tǒng)一的風(fēng)格就會(huì)提升店鋪的檔次，能夠賣(mài)的起價(jià)格，能夠賺到更多的錢(qián)，同樣也能夠積累更多的忠實(shí)顧客，有利于終端店鋪銷售。

　　3、省心省力，首先店主進(jìn)貨只需確定份貨的風(fēng)格比例碼數(shù)價(jià)格等要素就可以快速進(jìn)貨，不需要到批發(fā)市場(chǎng)逛一整天那么累了；其次批發(fā)商一般都有幾十個(gè)品牌供店主挑選，唯珂寶貝服飾常年就有60個(gè)各風(fēng)格的品牌供客戶選擇，避免了進(jìn)貨時(shí)挑貨選貨拉貨等勞心勞力的事。

　　走份劣勢(shì)

　　1、因?yàn)榉址莸呢浧芬话銥槠放莆藏洠钥赡茇浧防镉袔准埓问钦５?，一般行?nèi)規(guī)定3%以下的殘次是客戶自己承擔(dān)的。分份的貨物是不退換的。各批發(fā)商在分份時(shí)同時(shí)也會(huì)盡量多抽查，有問(wèn)題的一定不會(huì)給到客戶。

　　2、有一定的不確定性，因?yàn)榉址荻际前凑沾筘浀谋壤湄浀?，如果可能有個(gè)別你喜歡的款式或者顏色，實(shí)際可能沒(méi)有配到。

　　關(guān)于我們

　　廣州唯珂寶貝專業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌折扣庫(kù)存尾貨的企業(yè)，以走份批發(fā)為主，我們品牌多：常態(tài)保持三十多個(gè)品牌；價(jià)格低：一手貨源省去中間商賺差價(jià)；更新快：品牌更新快提供更多的選擇；信譽(yù)好：一直在業(yè)內(nèi)保持優(yōu)秀的口碑，采購(gòu)商無(wú)風(fēng)險(xiǎn)！誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，合作共贏！