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　　童裝市場持續(xù)爆發(fā)，新的消費需求正在不斷涌現(xiàn)，85、90后新生代父母對童裝產(chǎn)品的設(shè)計感、時尚性、個性化要求都更高，在新消費環(huán)境下，如何才能贏得新生代父母的青睞已變得尤為關(guān)鍵。與此同時，童裝產(chǎn)業(yè)如何做好專注與創(chuàng)新，保證品質(zhì)與口碑，并利用好全球資源不斷深化發(fā)展，也是從業(yè)者在多變的商業(yè)環(huán)境下值得深思的問題。23年專注于嬰幼兒服飾的英氏嬰童用品有限公司一直是行業(yè)標桿，也是高端母嬰品牌的典范之一，在母嬰行業(yè)觀察主辦的“全球資源 中國機會·2018全球母嬰大會”上，YeeHoO英氏首席執(zhí)行官兼總裁欒熙忠基于多年零售業(yè)實踐經(jīng)驗做了精彩分享。

　　23年初心未改

　　四大核心競爭力夯實行業(yè)地位

　　YeeHoO英氏誕生于1995年，專注于嬰幼兒服飾，二十三年初心未改。英氏有兩大股東，一個是在中國專門做消費品投資的云月資本，另一個是海瀾之家。這23年從開始到現(xiàn)在，英氏在這個行業(yè)里一直做引導(dǎo)性工作，比如引入***個專業(yè)嬰兒睡袋;打造***件純棉無熒光劑內(nèi)衣;制成***張金色豪華小床;引入***張歐洲制造3D床墊等;2016年率先從原料種植到生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)全程獲得國家有機產(chǎn)品認證。我們通過每一次的***，使公司的市場在不停的增加，定位在不斷的優(yōu)化，未來還會有不同的***被引進來，給消費者帶來更好的體驗。

　　現(xiàn)在每個人都看好中國市場、看好二胎市場，覺得有太多東西可以做，但當我們冷靜下來，發(fā)現(xiàn)二胎市場并沒有我們想象的那么好，2017年全國新出生嬰兒數(shù)為1758萬人，較2016年減少88萬，二孩占比超過50%，已經(jīng)超越了一孩新生兒占比。市場就這么大，所以我們要專注。英氏專注于嬰幼兒服裝，把我們品質(zhì)、款式、質(zhì)量研究好，從專注、品質(zhì)、輕奢以及簡約這幾個角度，把品牌進一步去延伸， 做的更加扎實。

　　YeeHoO英氏經(jīng)過多年發(fā)展積累了四個品牌核心競爭力，包括臻選面料、精湛技藝、堅守品質(zhì)及專業(yè)育兒。在過去三年我們還引入了一些新理念到行業(yè)里來，更好地與用戶、媽媽們交流正確的育兒理念。我們這里擁有600+具有國家職業(yè)資格認證的育嬰師，在服裝領(lǐng)域可以非常專業(yè)地和大家交流，如何正確的給孩子們選擇適合他們成長的用品，陪伴寶寶健康成長。

　　創(chuàng)新面料。23年走過來，從***個睡袋開始，在面料方面，YeeHoO英氏永遠在追求市場上更好的，并且不斷地創(chuàng)新，目前已擁有較多地專利技術(shù)。YeeHoO英氏運用多樣化的面料，針對不同節(jié)氣氣候，已甄選12種主推面料，如竹纖維、牛奶絲、草珊瑚等，以及***研發(fā)兩款適合寶寶衣物的面料IR 和木棉，還有明年我們將會推出一個按照二十四節(jié)氣，在不同的節(jié)氣使用的不同面料，給孩子帶來不同的穿著習(xí)慣，給父母們提供更加方便選擇的購物環(huán)境。

　　匠心工藝。我們除了在國外大量引進先進的縫紉設(shè)備外，也在不停地研究嬰兒服裝的縫紉工藝：如無骨縫設(shè)計、四針六線拼縫，都是在盡量減少面料與面料拼接所帶來的不舒適感，讓衣物更加平整貼膚，未來還會采用一些更新的縫紉工藝。此外，我們大量使用優(yōu)質(zhì)輔料，例如采用的高品質(zhì)日本進口膠四合扣， 可以有效避免刮傷寶寶，曾在日本獲過優(yōu)良設(shè)計獎。以后YeeHoO英氏的面料和款式設(shè)計都會隨著新的育兒理念誕生不斷更優(yōu)化。

　　持久品質(zhì)。成立23年以來，YeeHoO英氏始終堅持以父母之心，從棉花、到紗線到每一次裁剪，都承載品質(zhì)的沉淀。對產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求，是每一位英氏人不忘初心的情懷。很多人講棉的本質(zhì)和特質(zhì)就是縮水、起皺、變樣，用一百年前的紡織工藝去看的確是這樣，但只要你了解現(xiàn)在的紡織工藝和面料研發(fā)，并不是所有人講棉一定要縮水、一定要變型、手感沒有絲綢舒服，所以就看你愿不愿意投入，把好的東西給到孩子而已。

　　安全。YeeHoO英氏經(jīng)過23年的沉淀，我們的產(chǎn)品始終堅持嬰幼兒A類標準，所有內(nèi)衣均為A類一等品或優(yōu)等品，通過色牢度、耐唾液度、PH值、無甲醛等專項檢測，產(chǎn)品合格這是最基本的;實行嚴格的檢測環(huán)節(jié)，三道嚴格把關(guān)，在研發(fā)面料，進行***道檢測，在大貨版(大批生產(chǎn)前)再次檢測，成品抽檢檢測后才入倉;使用環(huán)保包裝，與產(chǎn)品同等高要求的包裝材質(zhì)與設(shè)計。

　　整合全球資源

　　優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)

　　“新零售”是現(xiàn)在非常熱門的一個話題，我也有一些想法想要跟大家一起探討。20年前大家去農(nóng)貿(mào)市場買東西，結(jié)果超市來了，但沒人在講新零售。15年前的電子商務(wù)出來，也沒人在講新零售，為什么現(xiàn)在新零售出來了?是因為科技發(fā)達了，電子商務(wù)發(fā)達了，有大數(shù)據(jù)了嗎?50年前沃爾瑪就在做大數(shù)據(jù)，80年代美國的財政部根據(jù)沃爾瑪用大量的數(shù)據(jù)來預(yù)測美國經(jīng)濟的發(fā)展，為什么那個年代在用大數(shù)據(jù)時候沒人在講新零售，為什么現(xiàn)在在講新零售?核心點是到今天為止，零售的本質(zhì)從來沒有變過，只是形式在不停的變化，隨著科技的變化將來的模式會越來越多，但千萬不要忽略做好一個品牌最根本的東西。

　　今天一個品牌要想走下去，如果連顧客是誰都不知道，連最起碼的尊重都不懂的話，你的品牌能走多久?你的企業(yè)能走多久?就像做人最根本的事情是誠信，不要忘記根本。一個企業(yè)在服務(wù)行業(yè)商品一定要有競爭力，這預(yù)示著你的后臺支持、供應(yīng)鏈能不能跟得上去，顧客對你的品牌是否有認知，這些都是最根本的東西，我們只有堅持住這些東西，才能根據(jù)市場的變化進行調(diào)整。2008年金融大危機，全世界都在講“抱團取暖”，很多企業(yè)在形式上抱團了，但是都沒有能夠互相取暖。為什么呢?因為光形式上抱團是沒用的，當企業(yè)的戰(zhàn)略目標不穩(wěn)、企業(yè)價值觀不穩(wěn)，我們是無法做到抱團取暖的。我們一直在強調(diào)，一定要強強聯(lián)手，要跨界去合作，在這個時代，科技的進步會幫助我們越來越早地實現(xiàn)目標，未來我們除了可以加強產(chǎn)品、技術(shù)的合作，客源的共享，還需要大膽的拓展一些新的東西。

　　前年我們提出了“中國設(shè)計 全球制造”的概念，在今天中國作為全球第二大商務(wù)經(jīng)濟體的前提下，國人的消費能力已經(jīng)不輸給世界上任何一個國家。現(xiàn)在全世界的品牌來中國生產(chǎn)完了再運回去，我們要做的正好相反。我們結(jié)合著政策的指導(dǎo)，在全球各地尋找一些有知名度、規(guī)模較大的、以及生產(chǎn)工藝領(lǐng)先的品牌進行合作，引進國外優(yōu)秀的品牌，給中國家庭提供更優(yōu)質(zhì)的商品，更好的成長方式，比如我們跟奧地利公司合作生產(chǎn)的兒童睡眠床墊，跟澳大利亞高端品牌合作生產(chǎn)家具。目前我們的產(chǎn)品覆蓋睡眠、出行、玩樂、哺育、流行時尚五大系統(tǒng)，提供寶寶成長的全套解決方案，想要呈現(xiàn)更好的東西給我們消費者。

　　在這個過程中我們也整合了一些非常不錯的資源，我們是挪威高品質(zhì)嬰童用品及家具品牌“STOKKE 思多嘉兒”在國內(nèi)的經(jīng)銷商，同時代理了英國嬰兒推車及家居品牌“SILVER CROSS 銀十字寶貝”、英國母嬰用品品牌“Avent 新安怡”等。我們還收購了意大利殿堂級嬰童品牌I PINCO PALLINO，在中國現(xiàn)有了7家店，銷售成績也相當不錯。這樣的整合是隨著國家經(jīng)濟發(fā)展以及消費升級的過程，一個品牌未來要不停加大發(fā)展必須要走的道路。

　　跨界合作

　　創(chuàng)造更多市場空間與未來

　　此外，我們正在攜手海爾進行全球“衣聯(lián)網(wǎng)”的布局。海爾通過洗衣機展開“物聯(lián)網(wǎng)” 的布局，但是只有洗衣機，沒有衣柜，沒有服裝產(chǎn)業(yè)鏈來打造物聯(lián)網(wǎng)是不可能的。未來商業(yè)的核心一定是物聯(lián)網(wǎng)，這也是國家所主導(dǎo)的，因此現(xiàn)在英氏要重點布局物聯(lián)網(wǎng)，為下一步品牌與消費者的對接進行有效的結(jié)合。作為海爾 “衣聯(lián)網(wǎng)”重要的合作伙伴，從嬰幼童服裝開始，對衣柜、洗衣機、跟服裝產(chǎn)業(yè)進行切入。今年的下半年開始，英氏計劃將所有的衣服加入RFID(電子標簽)，現(xiàn)在大部分的RFID主要是圍繞在物流的使用，我們希望把RFID帶入和洗衣機的結(jié)合、跟衣柜的結(jié)合，***形成消費者和顧客之間的直接對接。針對與海爾洗衣機合作的這個“衣聯(lián)網(wǎng)”的項目，今年9月底我們會在恒隆廣場開出一家200-300平米的旗艦店，在這個基礎(chǔ)上，我們盡快會去推動新的“衣聯(lián)網(wǎng)”這個概念。

　　目前，我們正在跟立白澳希亞合作成立新的合資公司，以澳大利亞獨有的天然資源，打造為孩子們專門提供的英氏品牌洗護系列，希望充分利用好各個不同公司獨特的專業(yè)資源，又不會對核心業(yè)務(wù)帶來過多的影響。當然這只是掛靠在英氏品牌外圍的一些新合資公司、一些新小微企業(yè)幫助我們形成的戰(zhàn)略布局。

　　我們相信通過戰(zhàn)略布局，能夠使品牌影響力進一步延伸，更好地去滿足消費者在生活方式的需求，提供更完整的解決方案，更好地適應(yīng)市場的一些變化。大家一定要大膽地走出去，去擁抱合作伙伴，去跨界合作，在跨界合作的過程中尋找更多的新的突破口。

　　來源：金融界偵探