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　　促銷活動是母嬰店品牌宣傳和促進(jìn)銷售 的重要手段，那么如何做好促銷活動?今日棉之子童裝給大家分享8個原則，幫助大家!

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。

　　2、少量多次

　　由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則。

　　每次促銷力度不宜過大——減少其期望，避免對平常銷售的影響

　　產(chǎn)品范圍不宜太多——越難得到的東西，越想得到

　　人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、策劃有亮點(diǎn)

　?、倜鞔_促銷的時間、地點(diǎn)、對象及活動形式。

　?、诨顒又黝}一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

　?、劾纥c(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

　?、芴貏e強(qiáng)調(diào)：好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

　　4、準(zhǔn)備須到位

　?、偃藛T分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

　?、谔鞖獯_認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。

　?、郜F(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的***位置，以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。

　?、軋龅芈鋵崳禾崆耙恢苌踔烈粋€月與城管或物業(yè)公司確定場地。

　?、菖R促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。

　?、夼R促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

　?、呒钪贫龋簜鬟_(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

　?、辔锪蠝?zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

　?、豳浧飞暾垼焊鶕?jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。

　　5、預(yù)熱要充分

　　一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

　　預(yù)熱時間通常在3-5天為***時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

　　6、執(zhí)行最關(guān)鍵

　　①提前布場。

　　②人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

　?、奂皶r、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

　?、芡ㄟ^喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

　　7、檢查不能省

　　準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。

　　8、總結(jié)要及時

　?、侔胩煲豢偨Y(jié),及時鼓舞士氣。

　　②活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

　?、鄣诙?，門店開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。