家有少年
服裝難買
給處于個性成長期的孩子購買服裝
是不少家長談之色變的一件事
少年裝空間大
卻為何商家少
說到底還是市場難做
虎門有家服裝企業(yè)
就敢于啃這塊硬骨頭
成功打造少年潮牌
不僅讓為人父母者再無此煩惱
而且為更多的經(jīng)銷商帶來源源商機
其中不乏曾經(jīng)的消費者
由一家店發(fā)展為二、三家店甚至更多
這家獨具創(chuàng)新精神的企業(yè)就是
第24屆中國(虎門)國際服裝交易會暨虎門時裝周(秋季)參展企業(yè)
—— 東莞市易好服飾有限公司
正如其名
讓少年裝的購買與經(jīng)營又容易又好
潮牌零距離
由易好服飾推出的少年潮牌——糖果布丁(Candy Pudding)于2016年正式進軍零售市場,消費群體定位于1.2m-1.7m身高段的都市少年。
糖果布丁的品牌風格定位:時尚輕潮、都會休閑!
時尚、潮派、個性
酷感、獨特、簡約
睿智、精致、品位
是少年所追求的完美氣質(zhì),也是糖果布丁品牌著力塑造的永恒風格。
短短三年的時間,這一潮牌已在全國拓展銷售網(wǎng)點千余個,其中直營店和加盟店百余家,遍布全國各大百貨公司,如萬達廣場、海雅百貨、天虹百貨、君尚百貨、太陽百貨、步步高百貨、茂業(yè)百貨等,且其銷售業(yè)績在同商場中名列前茅,僅九月份就新開直營店、加盟店十余家,明年還將進駐深圳京基100等高檔商場。
任何成功都不是無緣無故的,糖果布丁自然也有其秘訣。
“其中最為核心的就是為客戶著想”糖果布丁創(chuàng)始人曾鋒坦言,自已最初也曾做過其它品牌的批發(fā)代理,2010年,成立東莞市易好服飾有限公司,創(chuàng)立自己的品牌,2016年開始從批發(fā)轉(zhuǎn)型做自己的零售品牌。
之前的經(jīng)歷讓他最能體會做代理的苦,為此,開始做品牌之后,他就多站在終端客戶的角度來做,多為客戶想,“做新零售,要由一般的賣家心態(tài)(我是公司,能把貨賣給終端客戶就行)轉(zhuǎn)為買家心態(tài)(要讓終端客戶好賣貨,讓他真正賺錢)”,一方面要考慮如何幫終端客戶把銷售做上去,在產(chǎn)品研發(fā)、上貨波段、價格段、促銷手法等方面是否適合他;另一方面則要幫客戶減少庫存,從源頭訂貨開始,從整手訂貨(包括各種碼數(shù))轉(zhuǎn)為開放散碼訂貨、散碼補貨、散碼退貨。
“傳統(tǒng)的整手訂貨,從拿貨時可能已經(jīng)產(chǎn)生了20%的庫存,因各碼段的消費群體比例不盡相同,而我們的開放散碼訂貨、補貨、退貨則是客戶可根據(jù)其消費群體的需求進行銷售,***減低客戶的庫存?!?/p>
與此同時,做產(chǎn)品做服務(wù),當然還必須從消費者的需求出發(fā)來開發(fā)產(chǎn)品。
“為什么做少年裝的人少?那是因為難做。少年正處于個性成長階段,尤其是叛逆期,其喜好難以把握。”談及做該品牌的初衷,曾鋒表示,身為一名父親,對為人父母者給處于少年期的子女挑選服裝的困窘深有體會。經(jīng)過市場調(diào)研,終于將糖果布丁定位于少年潮牌這一最能體現(xiàn)少年期孩子個性的風格品類,融入國際潮流的時尚因子與少年激情的夢想,為所有愛美的少年帶去獨具魅力的著裝體驗,通過時尚而個性的著衣風格,展露其內(nèi)心豐富的渴望與追求。
糖果布丁日常主要有三大類別:街潮運動(適合跳街舞、表演等突出個性的場所)、自然休閑(爬山、休閑等場合)、都會系列(高大上的場合)。9月份的訂貨會上,糖果布丁發(fā)布了2020年春夏新品五大系列:奧運、未來、叢林探險、海濱度假、大藝術(shù)家。
糖果布丁這一少年潮牌迅速贏得無數(shù)少年的喜愛,不少為人父母者終于不再為給孩子買衣服發(fā)愁了,“以前一到帶孩子買衣服就頭疼,滿街轉(zhuǎn),各商場跑,腿都跑斷了,孩子還撅著嘴,不堪回首呀!現(xiàn)在可好了,把他們帶到糖果布丁店里,由著他們自已挑,我就坐在一邊休息,真是省心!”不少糖果布丁用戶發(fā)出如此感慨。
“甚至還有人從中發(fā)現(xiàn)了新商機,從消費者變成客戶,由一家店擴展為二、三家甚至更多店,如南城海雅店老板等等?!痹h欣慰地笑言。